Construcciones del área Comercial

La diversidad de trabajos que puede afrontar una empresa constructora, conlleva la relación con una gran variedad de comercios. Entender con cuáles clientes se obtiene la mejor rentabilidad y como se sostiene en el tiempo dicha la relación, requiere un gran entendimiento de conceptos de "marketing orientado al comercio". En una actividad donde es muy difícil innovar y diferenciarse en cuanto al producto final a entregar, pareciera ser que el cliente y comercio son el intangible más importante de la organización. Aun así, sabiendo esto, identificarlos, atenderlos, calcular su valor y gestionar la relación de manera eficiente no es para nada sencillo. Así como el resto de las industrias, en especial las de servicio, están evolucionando y orientando su organización hacia el comercio, las empresas constructoras tampoco están ajenas a este cambio.

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